Слава богу и нашим коллегам-развивальщикам, идею о том, что самонаемным экспертам для успеха в бизнесе надо специализироваться, выбирать узкую нишу, проявить и показать уникальность, разработать УТП, хорошо знать своего клиента, работать над брендом, понимать цели бизнеса и личные смыслы в нем, закладывая тем самым прочное основание для стабильного пути – воплощают уже многие.
Но почему-то, когда эксперт решает, что он будет не сам по себе, а создаст компанию и пригласит туда партнеров и наемников, то вопросы специализации, нишевания, смыслов, бренда почему-то растворяются среди усиленных попыток найти клиентов. Почему-то на нахождении красивого названия для компании и разработке логотипа деятельность по построению основ заканчивается.
Тема со специализацией становится не актуальной, ибо «мы же нужны всем и мы ж теперь нормальная организация, а не какой-нибудь одиночка фрилансер», и поэтому все эти фантики и глупости про смыслы уже кажутся не актуальными. Ну, или в крайнем случае, видится, что актуальными они станут когда-нибудь потом, «когда мы, как Газпром, разработаем свой уникальный «Мечты сбываются» позиционирование для мира».
А при этом: на какую идею мы приглашаем к себе в проект партнеров? Какие ценности мы транслируем им, сотрудникам и нашим потенциальным клиентам? Почему будут выбирать именно нашу компанию, а не одну из сотен и тысяч других, так же активно атакующих звонками и письмами один и тот же рынок? И что будут говорить о нас на рынке? И – будут ли?
Несколько советов тем, у кого свои небольшие компании, и кто решит вернуться к истоками
и пересмотреть основы своего бизнеса:
