На днях общались с коллегой коучем о том, что нет предела совершенству в познании своего клиента, и надо бы ей совершить пару набегов на мероприятия в местной бизнес-тусовке, чтобы обновить знания о том, чем сегодня дышат потенциальные клиенты.
Она так и сказала: «Пойду, спрошу, какие у них сегодня проблемы»

И я ей верю. Некоторым людям ничего не стоит завязать разговор с незнакомыми людьми и каким-то волшебным образом получить ответы на все свои вопросы.

Для тех же, кого мероприятия уже перестали пугать, но как завязывать хорошие контакты – ещё не понятно, несколько лайфхаков:

1) Во-первых, хочу напомнить, что экспертам и консультантам проще всего стать сильным нетворкером, потому как задавать вопросы и слышать человека – наша базовая способность. Всем известно, что хороший способ разговорить человека это предложить ему поговорить о себе. И поэтому наше умение создавать раппорт, задавать открытые вопросы, слышать, о чем важном можно спросить дальше дает нам преимущество перед другими. Важно: не скатываться в консультирование без запроса и быть искренним в своих намерениях: узнать лучше человека.

2) Существует много советов о том, как говорить о себе. Я предлагаю попробовать рассказать о себе через формулу:

«Я сейчас работаю над…», «Я сейчас создаю…», «Мне сейчас интересно исследовать…», «Моя зона внимания на текущий момент…»
То есть рассказать о том, на чем в своей профессиональной жизни вы сейчас сфокусированы с точки зрения познания нового и расширения своих границ. Так мы одновременно убиваем двух зайцев: сможем со страстью и энергией говорить о том, что сейчас интересно, и в то же время продемонстрировать свою экспертность и профессионализм.

3) А своего нового знакомого можно спросить или о том же: на чем сейчас сфокусированы его силы и внимание. Или мы можем поинтересоваться, что из того, что человек пробует получается и что не получается, и с чем он это связывает. Тема общения может быть любая, выбирайте ту, или с которой вы совсем незнакомы, чтобы интерес был подлинный, или ту, которая может объединять вас с человеком (дети, духовный путь, создание бизнес, познание себя и прочее)

4) И напоследок: собираясь на мероприятие, придумайте себе какую-нибудь игру, которая позволит вам относиться ко всему легко и жизнерадостно. Например: «Я сегодня буду соревноваться с самой собой, за сколько минут у меня получится получить от человека ответ на вопрос номер 17», или «Я сегодня буду играть роль доброй соседки», или «Я сегодня буду неотразима как принцесса Диана». Найдите свою игру, ту, которая вас мотивирует на подвиги и придает легкости процессу.